房地產(chǎn)銷售代理的方式有哪些？

      1、企業(yè)營銷
      除了企業(yè)品牌的引入和推廣，開發(fā)商往往會將知名的合作伙伴納入推廣體系，成為項目的賣點，這主要體現(xiàn)了開發(fā)商自身和合作伙伴的實力，作為營銷推廣的賣點。
      2.大規(guī)模營銷
      所謂大市場，歸根結(jié)底離不開“大”這個詞，就是量大、投資大、風(fēng)險大。由于其規(guī)模大、平均地價相對較低、單位開發(fā)成本低、易于樹立項目品牌以提升企業(yè)品牌等諸多優(yōu)勢，受到開發(fā)商的普遍青睞。
然而，硬幣總是有兩面的。也由于量大，大規(guī)模開發(fā)有一些不利因素，如建設(shè)周期長，銷售時間長，需要大的消費(fèi)群體來滿足和消化，需要開發(fā)商強(qiáng)大的資金實力來支持。這些特點決定了大規(guī)模營銷不同于普通項目營銷的特點。
針對市場的特點，我們會在市場的前期策劃中“舍近求遠(yuǎn)”。首先在一定程度上淡化了銷售，更重要的是在戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌考慮，讓項目和目標(biāo)客戶群體的定位有相當(dāng)?shù)母叨?，為項目后續(xù)工作預(yù)留足夠的空間，讓銷售的整個過程能夠順利完成，避免虎頭蛇尾的尷尬局面。
     3.品牌導(dǎo)入
     品牌介紹是具有一定品牌價值的開發(fā)企業(yè)在異地拓展時經(jīng)常采用的營銷推廣方式。它將企業(yè)品牌理念與當(dāng)?shù)厥袌鋈跒橐惑w，在項目推廣前期吸引市場和買家的注意力，將企業(yè)品牌賦予項目的品牌附加值傳遞給消費(fèi)者。
     4.位置營銷
     房地產(chǎn)銷售代理項目所在地在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢▋?yōu)勢，占據(jù)一定的地理、社會、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，因此項目所在地作為宣傳推廣的主要賣點。

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