房地產銷售代理公司—天玄

承接各個城市房地產銷售代理、營銷策劃、物業服務等.......

服務內容：前期市調、產品定位及布局、營銷策劃、銷售、團隊培訓、價格體系制定，對接銀行及按揭手續辦理，合同簽約及備案，后續產權協助辦理，前期物業服務等服務。———全部流程擁有成熟的實操經驗。

為什么選擇天玄營銷：

1：我們為地產投資、開發、經營和管理提供全程持續化服務；即為前期拿地，提供可研性研究項目策劃，市場調研、 產品設計、 規劃設計、營銷策劃、銷售代理、團隊培訓以及后期運營、物管管理服務等多方面提供精細化、規范化、快速化的服務（住建部門對接、銀行對接、房管所對接、政務大廳對接等）；

2：我們目前擁有200余人，擁有15年以上本行業經驗17人，擁有5年以上本行業經驗的上百人，職業經理十余人，能有效、快速的去化項目產品，加速資金回籠，在一定的程度上，能解決開發資金的使用率。

3：我們銷售團隊執行力強、服務安排，可以去任何跨區域的地方，而且能快速投入到工作中。

4：擁有自己的團隊精神：銷冠精神、強烈決心、狼性，就是冠軍的精神或者是冠軍的意識，一直給銷售團隊灌輸冠軍意識，我們是業界較好的。所以這種冠軍的精神，冠軍的意識，在任何時候都要相信你做得比別人強，這是我們理念，是要有強烈的目標感和決心，這樣才能把有決心、有信心把項目賣好。

5：天玄營銷致力于成為西北地區三四五六線城市有影響力的地產服務商，為開發企業提供堅實后盾，提升企業影響力，樹立良好企業形象及口碑，實現地產開發企業的企業使用及社會價.值。天玄人秉承“市場導向的操作路線”，數十年的房地產銷售經驗，總結了一套屬于自己的銷售模式“精銷模式”，公司把方向調整為向三四五六線縣級城市，因為他們更需要一支專業的銷售團隊。本著幫助開發商解決銷售難題，幫助員工實現個人夢想的價值理念、創造新型的合作模式，努力打造值得受信賴的、職業的營銷策劃機構、創更優秀的業績。本公司善于站在開發商和市場的雙重角度看問題，通過對市場諸多資源的整合，從嚴從細把握營銷過程中的每一個環節，兌現承諾，樹立品牌。天玄力求形成自身獨特的企業文化和核心競爭力的來快速穩步發展。

6：經過多年創立了自己的一套銷售模式：天玄營銷模式

行銷為主+坐銷為輔+多策略營銷模式組合

天玄置業整體營銷模式

一、天玄置業整合營銷運營思維:

前期對開發商的建設項目，從理念、設計、區位、環境、戶型、價格、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設方向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發商滿意的回報。

二、天玄置業銷售團隊精神：

銷冠精神、強烈決心、狼性，就是冠軍的精神或者是冠軍的意識，一直給銷售團隊灌輸冠軍意識，也是業界較好的。所以這種冠軍的精神，冠軍的意識，在任何時候都要相信你做得比別人強，這是我們理念，是要有強烈的目標感和決心，你是否有把項目賣好，是否有決心。

三、天玄置業銷售策略

1、營銷策略分解——推售原則

首期推銷樓盤，形象梳理，打造景觀展示區、銷售案場，增強亮點，通過亮點包裝和提升，為后期鋪墊，做好客戶精準定位，渠道推廣，精準投入，定位營銷。

2、營銷策略分解一拓客策略

快銷條件取決于客戶的數量，有效精準的拓客，多渠道組合，目標客戶精準覆蓋，良好激勵體系，提高刺激渠道人工作效率。

3、營銷策略分解體驗營銷

做足展示是項目價值點更大的釋放，案場動線規劃，企業文化，物業展示，銷售氛圍的展示，讓客戶身臨其境，主動買單。

四、天玄置業團隊管理策略

對內部銷售團隊管控——3大團隊管控特色

1、標準化2、系統化3、模塊化

1、執行管理團隊管控

①轉化率KPI考核：制定轉化率KPI考核機制，提升置業顧問銷售轉化率，作為晉降級核心考核機制；

②Call客系統化管控：制式模板Call客統計，及時反饋Call客問題，全面提升Call客效率；

③轉化率提升：制式模板統計客戶未成交情況，系統化數據分析，有針對性的進行強化，提升置業顧問及項目轉化率；

④案場管理摸塊化：案場管理制度模塊化，確保新進項目銷售團隊快速成形，第一時問發揮戰斗力；

總結：5大維度表格式管控：大定、簽約、成銷、結算、節點。

2、案場管控

團隊管控—重新洗牌，優勝劣汰！強化優勝劣汰的案場管理機制

業績考核 管理考核 培訓考核 案場督導 考核銷售業績 考核服務水平 考核項目契合度 

3、銷售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 維護

銷售流程解析、判斷客戶，強制完成規定動作

嚴格的銷售流程，精銷模式的核心在于“三板斧”逼定辦法

4、業績考核管理

營銷全系統PK,賽季制度人人量化指標，全過程有效監督，第一執行力原則

指標考核、強化管控、末位淘汰，鮮活團隊競爭力

獎懲制度：通過晉降級制度、傭金制度、獎懲制度的建立，增加團隊的競爭性，提升團隊人員的銷售積極性，優勝劣汰體系，對所有銷售人員定期大排名現場公布業績榜

5、量化指標管理

團隊不低于40分鐘的談判時長，1+1組合談判，保證不遺失任何客戶專業培訓，結果導向，提升團隊整體作戰能力，每半個月召開一次全員座談會，每月進行一次大規模的賽季總結和新賽季啟動會，邀請業內外營銷高手進行全員培訓，夯實團隊專業度和作戰能力。

六、天玄置業外部推廣銷售策略

對外部專項渠道組管控

①企業資源、異業資源嫁接、專業市場定拓、飯局營銷、公司資源聯動

項目推廣原則：

高舉高打

1、傳統推廣模式（項目推介會、工地圍擋、市區高炮、機場高速高炮、機場候機大廳廣告、火車站候站大廳廣告、電梯轎廂LED或看板廣告、公交車車身廣告等)+新媒體（**、快手、微信、短視頻）

2、主售樓中心（現場接待中心）+場外巡展

3、項目開盤名人代言（請名人助力，全城轟動）

渠道營銷

1、建立完備渠道營銷團隊，整合資源，通過全民推薦給予激勵政策，促進成交，并降低宣傳成本，并有效提高項目知名度及關注度........